Como Exportar Tênis Fabricados em Nova Serrana: Guia Passo a Passo

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6 meses ago

E aí, meu empreendedor! Se você tá produzindo tênis em Nova Serrana e quer expandir pro mundo, saiba que a cidade já é referência internacional em calçados masculinos – e o mercado global tá cheio de oportunidades. Mas como navegar nesse mar de burocracia, logística e culturas diferentes?

Neste guia, você vai aprender:
✔️ Os documentos obrigatórios para exportar
✔️ Como escolher os melhores mercados
✔️ Estratégias para evitar prejuízos
✔️ Lista de parceiros confiáveis em Nova Serrana

Bora lá descomplicar a exportação?

📋 Passo 1: Prepare-se Legalmente

1.1 Registros Necessários

CNPJ regularizado (óbvio, mas sempre bom lembrar).
Registro no RADAR (Sistema da Receita Federal para exportadores).
Cadastro na SECEX (Secretaria de Comércio Exterior).

1.2 Certificações Internacionais

ISO 9001 (qualidade) e ISO 14001 (sustentabilidade) – valorizam seu produto lá fora.
Certificação INMETRO (obrigatória para alguns países, como Argentina e Chile).

Dica: Contrate um despachante aduaneiro especializado em calçados – eles facilitam a vida!

🌍 Passo 2: Escolha o Mercado-Alvo

Mercados Quentes em 2025:

País/Região	Vantagens	Desafios
Estados Unidos	Alto consumo, preços bons	Concorrência forte com a China
União Europeia	Valorizam sustentabilidade	Barreiras fitossanitárias rígidas
América Latina	Logística mais fácil	Exigem preços baixos
África	Mercado em crescimento	Risco cambial alto

Ferramenta útil: Use o Google Market Finder para analisar demanda por tipo de tênis.

👟 Passo 3: Adapte Seu Produto

3.1 Normas Técnicas

UE: Precisa cumprir REACH (regras químicas) e ter etiqueta ecológica.
EUA: Exige testes de segurança CPSIA (especialmente para tênis infantis).
Mercosul: Padrões NM 308 para calçados.

3.2 Customização

Design: Países europeus preferem cores sóbrias; EUA curte modelos esportivos.
Embalagem: Inclua manual em inglês e espanhol (no mínimo).

Dica de ouro: Invista em certificação vegana ou reciclável – Europa paga até 30% a mais por isso!

🤝 Passo 4: Defina os Canais de Venda

4.1 Venda Direta (B2B)

Feiras Internacionais:
- FENAC (Nova Serrana) – Atrai compradores globais.
- Micam (Milão) – Maior feira de calçados da Europa.
Plataformas B2B:
- Alibaba (ideal para Ásia e Oriente Médio).
- Europages (foco em Europa).

4.2 Venda Online (B2C)

Amazon Global – Entrega direta para o cliente final.
Shopify Plus – Loja própria com frete internacional.

Exemplo real: A West Coast vende 15% da produção pelo Amazon EUA.

🚢 Passo 5: Acerte na Logística

5.1 Tipos de Frete

Aéreo: Rápido (3-7 dias), mas caro (recomendado para lotes pequenos).
Marítimo: Econômico (US$ 800-2.000 por contêiner), porém demora 30-45 dias.
Courier: Parcelas via DHL/UPS (bom para e-commerce).

5.2 Incoterms Mais Usados

FOB (Porto de Santos): Você põe a mercadoria no navio; o comprador cuida do resto.
CIF (Miami): Você assume frete e seguro até o destino.

Dica: Use containers com rastreamento em tempo real pra evitar surpresas.

💸 Passo 6: Gerencie Riscos Financeiros

6.1 Formas de Pagamento

Letter of Credit (LC): Banco garante o pagamento (mais seguro, porém burocrático).
Western Union/PayPal: Para pedidos pequenos (menos de US$ 5 mil).

6.2 Câmbio e Tributos

Contrate um hedge cambial para se proteger da variação do dólar.
Pesquise impostos de importação do país destino (ex.: EUA cobra até 20% sobre calçados).

Exemplo: Seu tênis custa US$ 20 → Imposto nos EUA = US$ 4 → Preço final mínimo: US$ 24.

📊 Passo 7: Promova Seus Tênis

7.1 Marketing Digital

SEO Internacional: Use palavras-chave como “affordable sneakers Brazil” ou “eco-friendly shoes wholesale”.
Anúncios no Google Ads/Meta: Direcione para compradores em países específicos.

7.2 Parcerias Locais

Distribuidores: Eles conhecem o mercado e cuidam da venda física.
Influencers: Microinfluencers em nichos esportivos ou moda sustentável.

Case de sucesso: A Mormaii fechou com um influencer fitness nos EUA e aumentou vendas em 40%.

📦 Documentos Obrigatórios para Exportar

Fatura Comercial (com valor, INCOTERM e dados do comprador).
Conhecimento de Embarque (Bill of Lading ou AWB).
Certificado de Origem (comprova que o produto é brasileiro).
Laudo Técnico (atende normas do país destino).
Romaneio de Carga (lista detalhada dos produtos no container).

Erro comum: Esquecer o certificado sanitário para países como Austrália e Canadá!

🏢 Parceiros em Nova Serrana para Ajudar na Exportação

Agências de Comércio Exterior:

AICS (Associação dos Industriais de Calçados de Nova Serrana) – Oferece mentoria.
SENAI Calçados – Cursos de exportação e normas técnicas.

Transportadoras Especializadas:

TransSerrana Logística – Frete marítimo para EUA e Europa.
Expresso Nepomuceno – Cobertura na América Latina.

Consultorias:

Brasil Global – Intermediação com compradores internacionais.
EasyExport – Despacho aduaneiro + tradução de documentos.

❓ Perguntas Frequentes (FAQ)

1. Preciso falar inglês para exportar?

👉 Não, mas ajuda! Contrate um tradutor profissional para e-mails e contratos.

2. Como encontrar compradores confiáveis?

👉 Participe da FENAC e use plataformas como Kompass ou Thomasnet.

3. Qual o maior erro dos iniciantes?

👉 Não calcular custos ocultos (seguro, taxas portuárias, armazenagem).

4. Vale a pena exportar para o Paraguai?

👉 Só se for para reexportação (eles compram barato e revendem pra outros países).

5. Qual o principal desafio em 2025?

👉 Concorrência com o Vietnã e Bangladesh – Destaque-se com qualidade e sustentabilidade!

🚀 Conclusão: O Mundo é Seu Mercado!

Nova Serrana já tem tênis de qualidade, preço competitivo e tecnologia. Agora, é botar o pé no acelerador da exportação! Comece com mercados próximos (como Chile ou Colômbia), aprenda com os erros e depois ataque a Europa e EUA.