Case: Startup que Conecta Fornecedores de Nova Serrana a Lojistas

Se você trabalha com tênis no atacado, já deve ter ouvido falar de Nova Serrana – a capital brasileira do calçado esportivo. Agora imagine uma startup mineira que está revolucionando esse mercado ao conectar, com tecnologia, fornecedores locais a lojistas de todo o Brasil. Pois é exatamente isso que a Ponta Pé Digital vem fazendo desde 2022.

E o melhor: o resultado já é milionário.

Neste artigo, você vai entender como essa startup surgiu, como funciona o modelo de negócio e, principalmente, o que lojistas e revendedores de tênis podem aprender com essa ideia inovadora.

O Desafio: Fornecedores com Estoque, Lojistas Sem Acesso

Antes da Ponta Pé Digital, a realidade era a seguinte:

Fornecedores de Nova Serrana tinham estoque parado e dificuldade de encontrar compradores de fora da região.
Lojistas e revendedores de outras cidades queriam comprar direto da fonte, mas não sabiam onde ou com quem.
Muitos negócios eram feitos na base do “boca a boca”, com indicações limitadas e pouca confiança para fechar a venda.

Foi nesse cenário que surgiu a ideia: criar uma ponte digital entre as duas pontas da cadeia.

A Solução: Plataforma com Catálogo, Logística e Garantia

A startup criou um marketplace onde os fabricantes da região cadastram seus produtos — com fotos, numeração disponível, preço de atacado e prazos. Do outro lado, lojistas e revendedores podem comprar online, com frete calculado na hora e suporte de uma equipe local.

Funciona assim:

O lojista acessa a plataforma ou o app da startup;
Escolhe os modelos e grades disponíveis;
Fecha o pedido com pagamento seguro;
A startup cuida da logística com parceiros locais;
O produto chega em poucos dias ao destino.

Tudo com nota fiscal, suporte humano e garantia de entrega.

Números que Impressionam

Em apenas dois anos de operação, a Ponta Pé Digital já alcançou:

Mais de 250 fábricas parceiras de Nova Serrana;
Um catálogo com +5.000 modelos de tênis disponíveis;
Vendas para todos os estados do Brasil;
R$ 18 milhões em volume de pedidos movimentados até abril de 2025.

E o mais interessante: 60% dos compradores são pequenos lojistas e revendedores iniciantes.

Diferenciais que Fizeram Sucesso

1. Curadoria de Produtos

A equipe da startup visita pessoalmente os fabricantes para garantir qualidade, acabamento e padrão de entrega. Isso evita que lojistas comprem “no escuro”.

2. Transparência de Preço

Os preços são definidos pelas fábricas, sem comissão escondida. A startup cobra uma taxa fixa de intermediação, informada desde o início.

3. Frete Otimizado

Com centro de distribuição em Nova Serrana e parcerias com transportadoras locais, os prazos de entrega ficaram até 40% menores do que se a fábrica despachasse direto.

4. Suporte no Pós-Venda

O lojista tem contato com atendentes que entendem do mercado. Se tiver problema com grade, troca ou prazo, não fica no vácuo.

Depoimentos de Quem Está Usando

Ana Ribeiro, revendedora de Goiânia:
“Antes eu comprava no escuro, pelo WhatsApp, sem saber se era confiável. Hoje eu faço meus pedidos pela plataforma e recebo direitinho. Ganhei tempo e confiança.”

Carlos Mendes, lojista em Belém:
“Consegui achar modelos diferentes e bem mais baratos que no meu fornecedor antigo. E o frete chegou mais rápido que eu esperava.”

Oportunidade para Pequenos Negócios

Além de facilitar a vida dos grandes lojistas, a startup virou uma porta de entrada para quem está começando.

Pessoas que vendem no Instagram, no WhatsApp ou nas feiras da cidade passaram a comprar kits menores, com variedade de modelos e preço competitivo. A plataforma inclusive oferece:

Sugestão de kits prontos por perfil de público;
Dicas de como revender e ganhar margem;
Treinamentos gratuitos sobre marketing e atendimento.

Futuro: Expansão e Personalização

Os fundadores da startup já anunciaram novidades para 2025:

Lançamento de uma linha de tênis personalizados sob demanda, direto das fábricas;
Integração com marketplaces como Shopee e Mercado Livre;
Programa de fidelidade com cashback para lojistas frequentes.

Eles também estão investindo em inteligência artificial para recomendar produtos de acordo com o perfil de compra de cada lojista — algo que pode melhorar ainda mais a experiência na plataforma.

Conclusão

A história da Ponta Pé Digital mostra como a tecnologia pode modernizar um setor tradicional, sem apagar suas raízes. Nova Serrana, com suas fábricas familiares e produção de qualidade, encontrou no digital uma maneira de crescer de forma sustentável.

Se você é lojista ou revendedor, fique de olho nesse tipo de solução. Porque quem compra melhor, vende melhor. E quem se conecta com quem produz, tem vantagem na largada.

Perguntas Frequentes

Posso comprar pouco? Ou é só para quem revende em grande escala?

Pode sim! A plataforma aceita pedidos a partir de 10 pares, ideais para quem está começando.

A startup entrega em todo o Brasil?

Sim! Eles têm contrato com transportadoras e Correios, com cálculo de frete automático no site.

Os produtos têm nota fiscal?

Sim, todos os pedidos saem com nota fiscal de fábrica, item por item.

E se o tênis vier errado ou com defeito?

A startup oferece suporte e intermedia a troca direto com o fornecedor, sem complicação.

Tem fábrica confiável mesmo?

Sim, muitas fábricas de Nova Serrana já fornecem para grandes redes. E a curadoria da startup só aceita quem entrega com padrão.