Case: E-commerce de Tênis no Atacado que Venceu a Concorrência

Num mercado onde todo mundo parece vender o mesmo produto, como é que um e-commerce de tênis no atacado conseguiu se destacar, vencer a concorrência e crescer mesmo com marcas grandes dominando o pedaço? A história que vamos contar hoje é daquelas de inspirar qualquer um que tem vontade de empreender com calçado – especialmente quem aposta nas fábricas de Nova Serrana.

Se ajeita aí na cadeira e vem ver como uma lojinha online, com muito planejamento e um toque de esperteza, virou referência e conquistou lojistas do Brasil inteiro.

O Início: Uma Ideia Simples, Mas com Propósito

Tudo começou com o casal Ana e Luiz, de Divinópolis. Eles já compravam tênis direto das fábricas de Nova Serrana e revendiam em lojas físicas. Mas com a pandemia, o movimento caiu e eles resolveram montar um e-commerce focado exclusivamente em atacado.

Eles pensaram: “se a gente já conhece os fornecedores bons, por que não oferecer isso pro Brasil todo, com frete justo e produto de qualidade?”

E assim nasceu o site PisaForte Atacado, vendendo tênis direto da fábrica com foco total em revendedores, sacoleiras, lojas de bairro e marketplaces.

Os Diferenciais que Fizeram a Diferença

1. Cadastro Rápido e Simples para Lojistas

Nada de burocracia: bastava o CPF ou CNPJ e um pedido mínimo de 6 pares pra começar. Isso atraiu muito microempreendedor querendo testar o mercado.

2. Catálogo Fotográfico Profissional

Eles investiram pesado nas fotos. Cada par era clicado com fundo branco, detalhes dos materiais e até sugestões de vitrine. Isso dava segurança pro lojista.

3. Entrega Acelerada e Parceria com Transportadoras Regionais

Ao invés de depender só dos Correios, firmaram acordos com transportadoras do Centro-Oeste e Sudeste. Isso garantiu fretes mais baratos e entregas mais rápidas.

4. WhatsApp com Atendimento Humanizado

Tinha até vídeo-chamada pra mostrar os produtos ao vivo. Ana respondia cada cliente como se fosse um velho conhecido. Resultado? Fidelização.

5. Reposição Garantida de Modelos Campeões

Os modelos mais vendidos estavam sempre disponíveis. Isso criava confiança, pois o lojista sabia que poderia repetir o pedido sem ficar na mão.

Como Venceram a Concorrência com Estratégia

Marketing Direcionado

Eles não saíram atirando pra todo lado. Usaram anúncios pagos apenas para públicos bem específicos: lojistas, sacoleiras e compradores do Mercado Livre. Além disso, investiram em vídeos curtos no Reels e no TikTok mostrando bastidores da produção em Nova Serrana.

Blog com Conteúdo Educativo

Criaram um blog no próprio site com artigos como:

“Como montar uma loja de tênis gastando pouco”
“Dicas para revender no Instagram”
“Como calcular o lucro ideal no atacado”

Isso atraiu visitantes, aumentou a autoridade da marca e gerou mais vendas.

SEO Local e Nacional

A loja otimizou para palavras-chave como “tênis no atacado Nova Serrana” e “fornecedor de calçado barato para revenda”. Também cadastraram a empresa no Google Meu Negócio, o que aumentou a visibilidade regional.

Resultados em 12 Meses

Crescimento de 380% no faturamento
Mais de 4 mil clientes lojistas ativos
Entrega para todos os estados do Brasil
Parceria com 8 fábricas de Nova Serrana

E o mais importante: ganharam a confiança do pequeno lojista, que virou cliente fiel e divulgador espontâneo da marca.

Dicas da PisaForte Atacado para Você se Destacar no Atacado

Tenha um nicho claro: não tente agradar todo mundo. Foco ajuda a criar autoridade.
Invista na comunicação visual: fotos boas, vídeos curtos e reais fazem diferença.
Seja ágil no atendimento: lojista quer resolver rápido.
Mostre bastidores: transparência gera confiança.
Atualize o estoque sempre: loja online parada é loja esquecida.

Conclusão

A história da PisaForte mostra que vencer a concorrência não é questão de ter mais dinheiro, e sim de ter mais estratégia, mais dedicação e mais escuta pro cliente. Se você tá pensando em montar ou melhorar seu e-commerce de tênis no atacado, fique de olho nos detalhes e siga o exemplo de quem já tá colhendo os frutos.

Porque no fim das contas, vender tênis não é só empurrar produto… é calçar o cliente com confiança!