Case: Atacadista que Usou TikTok para Alavancar Vendas de Tênis
Se tem um trem que mudou o rumo das vendas de tênis no atacado, foi o TikTok. E quem duvidou disso, hoje corre atrás do prejuízo. Nesta história real que parece até conversa de bar, vamos mostrar como um pequeno atacadista de Nova Serrana virou referência nacional depois de descobrir o poder do “algoritmo da dancinha”.
Acompanhe até o fim que você vai entender como ele saiu do zero digital pra bater R$ 400 mil por mês só com vendas vindas da rede social chinesa. E claro, com muito carisma, criatividade e tênis bom de verdade.
O Início da Virada: De Estoque Parado a Vídeos Virais
Em 2022, a situação da loja Império dos Tênis, um atacadista da região central de Nova Serrana, era preocupante: mais de 2.000 pares encalhados, visitas escassas na loja e vendas online quase nulas.
Foi quando o filho do dono, Matheus, de 22 anos, sugeriu:
“Pai, vamos tentar postar esses tênis no TikTok. Tá todo mundo usando!”
Desconfiado, mas sem muita opção, seu Jonas topou. E aí nasceu o primeiro vídeo: um par de tênis colorido, sendo colocado numa caixa com carinho, trilha animada e legenda dizendo: “Esse tênis vai direto pro lojista de Goiás! 👟💥”
O vídeo teve mais de 50 mil visualizações em 2 dias. E dali em diante, o jogo virou.
Como o Atacadista Estruturou a Estratégia no TikTok
1. Conteúdo Autêntico, Sem Frescura
Nada de cenário caro ou produção de cinema. Os vídeos mostram a rotina da fábrica, os bastidores dos pedidos, os funcionários embalando caixas com alegria e até erros engraçados com narração estilo mineirinha.
2. Storytelling de Cliente
Todo pedido que ia pra longe, eles mostravam a história do lojista. “Olha o pedido da dona Neide de Teresina chegando! Ela vende em casa e já tá na terceira compra.”
Isso humanizou a marca e atraiu revendedores iniciantes.
3. Lives Semanais com Promoções
As lives de quinta à noite viraram tradição. Com sotaque carregado e jeito simples, Matheus apresentava os modelos com frases como:
“Esse aqui aguenta até tropeço em calçada! Leve, bonito e baratinho!”
A cada live, mais de 300 pares eram vendidos.
Resultados Alcançados com o TikTok
Em apenas 8 meses, a transformação foi gigante:
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Crescimento de 420% nas vendas mensais
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Mais de 200 mil seguidores no TikTok
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80% dos novos clientes vieram da rede social
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Abertura de uma loja exclusiva para atender pedidos online
Além disso, a marca passou a ser vista como “jovem” e “descolada”, o que abriu portas até com influenciadores regionais.
O Que Eles Fizeram de Diferente
📌 Postaram TODO DIA
A consistência foi o segredo. Até nos domingos tinha vídeo da equipe “pulando de alegria com pedido fechado”.
📌 Usaram o humor como arma
Nada de linguagem técnica. Tudo com jeitinho de conversa de varanda, piadas locais e até memes com a rotina de quem vende calçado.
📌 Escutaram o público
Se um modelo bombava no comentário, ele voltava em mais vídeos. Se um tipo de vídeo caía o engajamento, mudavam rapidinho.
O Poder do TikTok para Quem Trabalha com Atacado
O TikTok é hoje uma vitrine poderosa — não só pra vender direto, mas pra gerar confiança no lojista. Quem vê os bastidores, os testes de produto e o jeito que a empresa cuida de cada pedido, sente mais segurança.
Pra quem vende no atacado, isso vale ouro. Afinal, ninguém quer comprar 100 pares no escuro.
Como Replicar Esse Sucesso na Sua Revenda
Se você tá pensando “mas eu não entendo nada de TikTok”, calma que eu separei um passo a passo inspirado nesse case:
Passo 1: Crie um perfil comercial
Escolha um nome simples, que tenha a palavra “tênis”, “atacado” ou “calçados”.
Passo 2: Poste vídeos curtos, de até 30 segundos
Mostre produtos, bastidores, caixas sendo preparadas, reações de clientes e até memes do dia a dia de lojista.
Passo 3: Faça lives com promoções relâmpago
Use um celular, luz natural e seja você mesmo(a). A autenticidade vende mais que qualquer cenário bonito.
Passo 4: Responda comentários com vídeo
Quando alguém perguntar “esse tênis serve pra caminhada?”, grave a resposta mostrando o tênis. Isso cria vínculo.
Passo 5: Use hashtags locais e do nicho
Ex: #TênisAtacado #NovaSerrana #CalçadosNoAtacado #TênisBarato #RevendaDeTênis
Lista de Atacadistas em Nova Serrana com Presença no TikTok
Pra facilitar sua vida, pesquisei fornecedores que já estão no TikTok e fazem sucesso:
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Império dos Tênis
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Tênis das Minas
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R10 Calçados
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Fábrica Ponto do Tênis
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NRK Shoes
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Calçados Apolo
Esses fornecedores são conhecidos por oferecer preços competitivos, boa entrega e modelos com visual moderno — perfeitos pra revenda e conteúdo.
Perguntas e Respostas (baseadas nas mais buscadas no Google)
TikTok realmente ajuda a vender tênis no atacado?
Sim! O engajamento é alto, o alcance é gratuito e o público se conecta com marcas autênticas. É uma excelente vitrine digital.
O que postar no TikTok para vender tênis?
Poste bastidores, unboxing de pedidos, testes de resistência, comparações de modelos, humor com a rotina do lojista, depoimentos e lives com promoções.
Preciso aparecer nos vídeos?
Não necessariamente. Mas humanizar com a sua voz, ou mostrar a equipe, ajuda muito no engajamento.
Quantos vídeos por dia devo postar?
No início, tente 1 por dia. Se possível, vá pra 2 ou até 3. Quanto mais, melhor, desde que mantenha a qualidade.
Como vender tênis pelo TikTok sem loja?
Você pode colocar o link do WhatsApp na bio e negociar diretamente. Também dá pra vender por Instagram ou marketplaces vinculados.
Conclusão
O case do Império dos Tênis mostra que, com um celular, criatividade e coragem pra começar, dá pra virar o jogo no atacado. O TikTok não é só “rede de dança”, é uma máquina de alcance — e se você usar com estratégia, pode transformar seu estoque parado em pedido fechado.
Agora é sua vez de dar o primeiro passo. Comece hoje, mesmo que seja com um vídeo simples mostrando o tênis que você mais gosta. Quem sabe ele não vira viral e muda sua história também?