Atacado de Tênis: Como Uma Empresa Familiar se Tornou Líder Nacional

Em um galpão modesto no interior de Minas Gerais, uma família começou a produzir tênis com recursos limitados e muito esforço. Duas décadas depois, essa pequena empresa se tornou uma das maiores referências nacionais no atacado de tênis, abastecendo grandes varejistas e milhares de pequenos revendedores em todo o Brasil.

Essa é a história da Calçados Vital, uma marca que saiu do forno de casa direto para os pés de milhões de brasileiros. E que hoje inspira outros empreendedores a acreditarem no poder da persistência, inovação e união familiar.

O Início Simples: Costura na Mão e Entregas de Kombi

Tudo começou em 2003, quando o casal João e Marlene Vital decidiu transformar um antigo galpão da família em uma pequena linha de produção de calçados esportivos.

Com a ajuda dos três filhos — que cortavam tecidos, costuravam e embalavam à noite —, os primeiros pares foram vendidos porta a porta, em cidades vizinhas. O transporte era feito com uma Kombi 1976 da família.

Na época, a produção era de apenas 30 pares por dia. Mas o cuidado com o acabamento e o compromisso com a entrega pontual começaram a chamar atenção.

O Pulo do Gato: Parceria com Revendedores e Kits Prontos

O grande diferencial da Calçados Vital veio em 2010, quando perceberam uma dor comum no mercado: muitos revendedores queriam trabalhar com tênis, mas não tinham dinheiro para estoques grandes.

Foi aí que eles criaram os kits prontos de 12 a 24 pares, com modelos variados e numeração equilibrada. Esses kits facilitavam o início de novos revendedores, que podiam começar com pouco investimento.

A ideia se espalhou. Em poucos meses, os pedidos dobraram e surgiram revendedores fiéis em todo o Sudeste e Centro-Oeste.

Inovação sem Perder as Raízes

Apesar de ser uma empresa familiar, a Calçados Vital sempre buscou se atualizar:

Investiram em máquinas de corte automatizadas;
Criaram um catálogo digital com pedidos por WhatsApp;
Treinaram os filhos em logística, marketing e atendimento;
E, em 2022, lançaram seu próprio e-commerce B2B voltado para o atacado.

Mesmo com o crescimento, João ainda supervisiona a produção todos os dias. E Marlene continua testando pessoalmente os modelos femininos.

Números que Impressionam

Atualmente, a empresa produz:

Mais de 12 mil pares por semana;
Tem mais de 800 revendedores ativos cadastrados;
Envia para todos os estados do Brasil;
E atende desde lojistas grandes até feirantes e vendedores de porta em porta.

Além disso, a empresa já exporta para países da América Latina e está em negociação para entrar em marketplaces internacionais.

Cultura Familiar + Foco no Cliente = Sucesso

O segredo do crescimento, segundo os próprios fundadores, foi não esquecer o propósito inicial: entregar um produto bom, bonito e justo.

“Nosso foco sempre foi ajudar quem tá começando a revender, porque foi assim que a gente começou também”, conta Marlene.

A empresa mantém uma cultura de portas abertas, onde colaboradores são tratados como família. Muitos funcionários estão há mais de 15 anos na casa.

Dicas da Família Vital para Quem Quer Crescer no Atacado

Comece pequeno, mas com planejamento.
Não precisa ter tudo pronto — precisa ter compromisso com a qualidade e o cliente.
Escute quem compra.
Os kits prontos só surgiram porque os revendedores pediram.
Inove com o que tem.
Um catálogo no WhatsApp pode valer mais que um site caro mal feito.
Capriche no acabamento.
Um tênis bem costurado fideliza cliente e reduz trocas.
Não terceirize a alma do seu negócio.
Mesmo com equipe grande, João e Marlene acompanham tudo de perto.

Conclusão

A trajetória da Calçados Vital mostra que é possível crescer no mercado de tênis no atacado com trabalho honesto, escuta ativa e adaptação constante.

Se você tem uma empresa familiar ou pensa em começar um negócio nesse ramo, inspire-se nesse case real. Porque, como diz o João:

“Pode começar devagar. Mas se for firme e caprichado, uma hora a roda gira.”

Perguntas Frequentes

Qual o segredo para fidelizar clientes no atacado?

Entrega no prazo, qualidade constante e atenção ao pós-venda. Parece simples, mas poucos fazem direito.

Preciso ter uma grande estrutura para começar?

Não. Dá pra começar com produção enxuta e foco em um público específico, como a Vital fez com os kits.

Como atender o Brasil todo sendo pequeno?

Use tecnologia e logística terceirizada. Transportadoras, marketplaces e apps ajudam muito.

Vale a pena vender para pequenos revendedores?

Sim. Eles são fiéis, compram com frequência e divulgam sua marca de forma orgânica.