Tênis para Revenda no Varejo: Estratégias para Lojistas

Revender tênis no varejo é um negócio que pode render muito, mas tem que saber os caminhos, os atalhos e até onde pisar com mais cuidado. Afinal, o mercado é competitivo, os clientes estão cada vez mais exigentes, e quem não se atualiza acaba ficando pra trás.

Se você é lojista ou está pensando em abrir uma loja de calçados, esse artigo foi feito sob medida pra te ajudar. Vou te mostrar as melhores estratégias pra revender tênis no varejo com sucesso, desde a escolha do fornecedor até como encantar o cliente e fazer ele voltar.

Por que investir na revenda de tênis no varejo?

Tênis é um dos calçados mais vendidos no Brasil. O povo usa pra tudo: ir trabalhar, fazer caminhada, sair no fim de semana, ir pro colégio, viajar… É conforto com estilo, uai!

Investir em tênis é apostar num produto de alta rotatividade e apelo popular. E o melhor: com uma boa margem de lucro e espaço pra você se diferenciar da concorrência.

Estratégias para vender tênis no varejo com mais eficiência

1. Conheça bem o seu público

Antes de montar o estoque, entenda quem compra de você:

É um público jovem ou mais maduro?
Busca tênis esportivo, casual, social ou escolar?
Prefere marcas famosas ou produtos acessíveis?

Crie uma persona ideal e monte seu mix de produtos com base nela.

2. Escolha fornecedores confiáveis

A base de um bom negócio tá em comprar bem. Procure fornecedores que ofereçam:

Preço competitivo
Qualidade garantida
Variedade de modelos e tamanhos
Boas condições de pagamento

Fornecedores recomendados (com base em buscas recentes):

Atacadão dos Calçados (Franca – SP)
Distribuidora Passos Calçados (MG)
Mundial Calçados (RS)
Bella Shoes (SC)
Grupo Rafarillo (Franca – SP)

3. Capriche na vitrine (física e virtual)

A primeira impressão é a que fica, né? Sua vitrine deve chamar atenção de longe. Invista em iluminação, organização, placas de oferta e uma boa disposição dos modelos.

Se vende online, capriche nas fotos, nas descrições e use vídeos curtos pra mostrar o produto no pé. Isso ajuda demais!

4. Treine sua equipe de vendas

Uma vendedora simpática, que entende do produto, sugere opções e resolve dúvidas com jeitinho, vale ouro!

Faça treinamentos regulares
Ensine técnicas de abordagem
Mostre como lidar com objeções e fechar a venda com elegância

5. Use promoções inteligentes

Evite promoções que queimam lucro sem estratégia. Em vez disso:

Faça kits (Tênis + Meia)
Crie combos progressivos (2 pares = 10% de desconto, 3 pares = 15%)
Trabalhe com brindes (leve uma nécessaire, uma mochila simples)

6. Explore o marketing local

Nem só de Instagram vive uma loja, viu?

Distribua panfletos no bairro
Faça parcerias com academias e escolas
Ofereça sorteios com influenciadores da região
Use carro de som com anúncio criativo (dá certo demais em cidade pequena!)

7. Trabalhe bem o pós-venda

Cliente satisfeito volta e ainda traz mais gente. Então:

Peça feedback
Mande mensagens com novidades e ofertas exclusivas
Tenha um programa de fidelidade (tipo: a cada 5 compras, ganha um brinde)

Tendências de tênis no varejo em 2025

Modelos sustentáveis com material reciclável
Estilo retrô (inspirado nos anos 90)
Cores neutras e minimalistas
Solado chunky (mais robusto)
Tênis slip-on (sem cadarço, fácil de calçar)

Ficar ligado nessas tendências ajuda a montar um estoque atualizado e atrativo.

Como evitar encalhe de estoque?

Faça reposições pequenas e constantes
Aposte nos best-sellers da estação
Observe o que mais vende (tamanho, cor, estilo)
Faça queima de estoque inteligente (liquidações sazonais)

Perguntas e respostas sobre revenda de tênis no varejo

1. Qual a margem de lucro ideal pra revenda de tênis?
Depende do fornecedor, mas no varejo, o ideal é entre 100% e 150% sobre o preço de custo.

2. Posso misturar marcas famosas com genéricas na minha loja?
Pode sim, e é até estratégico. Assim, você atende públicos diferentes e aumenta as chances de venda.

3. Onde encontrar fornecedores com nota fiscal?
Prefira distribuidores reconhecidos ou participe de feiras como a Franca Shoes ou a Feira da Moda de Calçados em Jaú (SP).

4. Como lidar com concorrência de grandes lojas?
Ofereça atendimento mais personalizado, entrega rápida e condições diferenciadas de pagamento.

5. É vantagem ter loja física e online ao mesmo tempo?
Sim, é o famoso “dobrar as pernas da cadeira”. Uma apoia a outra. Mas comece com o que dá conta.

Conclusão

Revender tênis no varejo é mais que encher prateleira e esperar o povo comprar. É preciso planejamento, estratégia, saber conversar e entender o que o cliente precisa. Com as dicas certas e uma dose de dedicação, sua loja pode se tornar referência na cidade — seja na rua principal ou naquele cantinho do bairro que ninguém dava nada.